【解説】「PASONAの法則」とは？売上を増やすための法則を紹介します

WebデザイナーのShow Designです。

この記事では、Webデザイナーの筆者がLP(ランディングページ)制作やセールスライティングでよく活用している「PASONA（パソナ）の法則」について解説します。

PASONAの法則を利用すれば、読者に満足してもらえて、かつ収益を生むようなLPや記事を書けるようになります。

それでは順に解説していきます。※この記事は2024年3月23日に執筆しました。

PASONAの法則とは？

「PASONAの法則」とは簡単に言うとユーザー（お客様）への購買心理を働かせる法則。

• Problem（問題提起）
• Agitation（問題を煽る）
• Solution（問題決策）
• Narrow down（限定感）
• Action（購買行動）

これらの頭文字を取り「PASONA」と名付けられました。

神田昌典さん（アルマ・クリエイション株式会社 代表取締役）によって提唱されたこの法則は、セールスレターや、LPといったWeb広告で多く使用されています。

1つずつ解説していきます。

PASONAの法則

Problem（問題提起）

冒頭の部分で、読者が抱えている悩みや問題を明確にする。
例）「〇〇のようなことで悩んでいませんか？」
悩みを解決することは、お金に繋がります。まずは問題を提起することでLPや記事を読んでもらえる可能性が増加します。

人がモノやサービスを買う動機は基本的に「ネガティブから脱却したい」「ポジティブになりたい」のどちらかです。最初の文章で読者にアピールするのが良いでしょう。

Agitation（問題を煽る）

Problemで提起した問題について煽る。
例）「○○ってどうやっているんだろう…と感じたことはありませんか？」
悩みについて煽ることでユーザーの購買心理を促します。

人は感情で動く生き物です。人に寄り添った文章は購買意欲を高める効果があります。

Solution（問題決策）

問題についての解決策を提起する。
例）「このような方法で私は悩みを解決しました。」

悩みを解決した事例を挙げることで、再現性を証明することができ、安心感に繋がります。嘘だけは書かないようにしましょう。

Narrow down（限定感）

商品の希少性・限定性を伝えて「今すぐ」行動してもらうようにする。
例）送料無料、期間限定、数量限定

限定感は読者の購買意欲を高める一番効果がある手段です。LPやセールスライティングには必須の項目とも言えます。

Action（購買行動）

最後に購買行動を呼びかける。
例）「３ヶ月後には、今とは違うアナタとなっているでしょう。」→「今すぐ購入」のボタンから購入を促す。

例のように購入前後の効果を記載しておくことで、クリック率が大幅に上昇するでしょう。

まとめ　PASONAの法則

本記事では、PASONAの法則についてまとめました。

モノやサービスが溢れている現代において、競合は増えたり、新たなマーケティング手法が増えてきており、年々「売る」という行為は以前よりも難しくなっています。

そのため、消費者に購買行動を促し、いかに自分のモノやサービスを購入していただけるかが重要です。

PASONAの法則を利用することで、読者に満足してもらえて、かつ収益を生むようなLPや記事を書けるようになりましょう。

この記事が皆さまの参考になれば幸いです。

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